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埋梗有互動，助網路瘋傳

創宇數位執行長溫慕堯分析，全台有超過1,800萬位臉書活躍使用者，自媒體當道，消費者接受資訊的管道十分多元，品牌經營者已無法再用「餵養」內容方式，吸引消費者的注意，埋梗讓閱聽人感興趣，引發參與討論的動機，才是網路行銷最有效的做法，全聯顯然掌握到這一點。

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因此，這回不論在電視或是網路廣告，反覆傳達「存好心、備好料、做好事」訴求，緊扣住全聯積極塑造的公益形象，傳播品牌價值主張於無形，也是一內政部營建署的房屋修繕貸款記高招。

「網友最不愛搞假掰，」全聯行銷部協理劉鴻徵表示，這回在和創意團隊奧美廣告討論行銷企畫案時，雙方一致決中國信託預借現金利息議，逆向思考，構思傳播內容，是一系列搞怪行銷的發想緣起。

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劉鴻徵說，過去做法是，將電視廣告或平面稿，直代辦信貸手續費接轉貼到臉書粉絲頁，由於溝通形式單向，同樣引起不了網友的興趣，因此，今年中元節檔期，才會首度在電視廣告之外，針對網路傳播特性製作「RIP」版本，「除了埋梗，還要有產生互動的可能，」劉鴻徵強調。

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抓住網民愛的搞笑風格，大膽逆向操作，是背後最重要的思維。不只中元祭搞鬼，今年以來，就連賣咖啡、啤酒，中國信託債務整合中古車貸款流程全聯也都語不驚人誓不休。



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這是今年進入農曆民俗月前一週，國內超市龍頭全聯福利中心，主打的中元祭行銷主題，45秒的「RIP」互動影音短片大搞Kuso，引爆網友瘋傳，不到10天，便吸引近千則粉絲留言，以及超過80萬人次搶看；一系列的中元節企畫貼文，總觸及人數更高達300萬人，也讓全聯在通路視為兵家必爭的中元節檔期，以壓倒性的網路聲量稱霸業界。

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出身統一超商前經營團隊、深諳零售通路消費行為的劉鴻徵指出，中古車貸款利息店頭廣告存在目的，是讓消費者產生購買「行動」，但網路行銷，則要創造網友「互動」，不論是創意濃度和難度，相對都高出許多。

不打「高、大、上」的形象牌，謝絕傳統廣告歌頌商品神效，改走解壓自嘲路線，甚至帶有一點「負能量」，是全聯這幾波引發熱議的網路行銷，共同的特色。

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▲為迎接全年最重要的中元節檔期，全聯行銷火力全開，網路掀話題，先創造互動性，消費者進到賣場後再溝通折扣，線上線下O2O 合作，一舉衝高買氣。 （圖／商中國信託房貸業周刊／攝影廖怡欣）公務人員貸款試算



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中古屋貸款成數中國信託小額信貸而全聯過去也曾進行消費者的年齡分析，發現上門顧客30歲以下的只占9％，低於全體人口結構，如何擺脫只講便宜的既有形象，與年輕族群對話擴大客群，便成為啟動下一階段成長的主要行銷課題代書貸款利息。

到底，全聯是怎麼玩行銷，能引爆如此強大的傳播中古車貸銀行推薦效應？

熟悉數位行銷的SmartM世紀智庫創辦人許景泰認為，刻意營造人鬼之間的溫馨連結，讓「活見鬼」也有溫度，不致給人不舒服感覺，是相較家樂福等其他也拿好兄弟當行銷主題賣場，全聯能脫穎而出的原因。

今年4月，全聯開賣現煮咖啡，跳脫咖啡廣告常見的左岸文青風，提出「做牛做馬之餘，也要記得做自己」、「休息就休息，不是為了走更長的路」的另類文案，由於道出上班族心底集體渴望，短短24小時內，便帶動萬人留言討論，與超過百萬的網路觸及人數。

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